很多人認(rèn)為，給客戶送禮主要是向客戶表示感謝，使已有的關(guān)系得到進(jìn)一步的增強(qiáng)。其實精明的人，經(jīng)常在客戶定期購貨以后，與客戶共進(jìn)午餐或晚餐，或者是在其他的宴會后，給客戶贈送禮品。這樣的禮品不僅可以表達(dá)對客戶的感謝，同時又鞏固、加強(qiáng)了與客戶的關(guān)系，還能對公司起到廣告宣傳的效果，但是給客戶禮品時要從客戶對待禮品的心態(tài)的角度進(jìn)行了歸類，下面把客戶對于受禮的一般心態(tài)主要分為以下的幾類：

    給客戶禮品前期的信任才是敲門磚,沒有前期接觸時的一些信任，人家隨隨便便收你禮品可能性很小的。比如你的方案不行，你的人品不行，對你印象也不好，人家敢收嗎？

第二， 送禮最好不要要行動承諾，不然顯得太急功近利，可以適當(dāng)暗示即可

    給客戶禮品一般不要有行動承諾，否則顯得你太急功近利了，我給你東西，你就得替我辦事！適當(dāng)?shù)陌凳疽幌戮托辛耍蛻艏热皇樟四愕亩Y，也曉得咋辦。后期人家肯定會多少幫一些，可最重要的是還得看你自己。

第三， 推脫理由：“只此一次，下不為例”

    給客戶禮品一般情況下，客戶都會拒絕，有時候客戶也是意思一下而已，這時候，你就用下面的語言即可：只此一次啊，下不為例，說了這句話，對方十有八九就收下了。