企業(yè)做銷(xiāo)售要明白一個(gè)道理：有銷(xiāo)售力的廣告才是好廣告。廣告需以目標(biāo)客戶群作為創(chuàng)意導(dǎo)向，要看客戶的需要，根據(jù)客戶的需求做廣告營(yíng)銷(xiāo)，而不能為了創(chuàng)意而創(chuàng)意。

如果廣告創(chuàng)意做出來(lái)后，你自我感覺(jué)良好，但最后產(chǎn)生不了銷(xiāo)售力，那也是一個(gè)失敗的廣告創(chuàng)意。在這種形勢(shì)下，禮品企業(yè)應(yīng)如何做，才能將廣告營(yíng)銷(xiāo)的效益發(fā)揮到最大呢？

做廣告應(yīng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的大眾媒體

     一般來(lái)講，禮品企業(yè)選擇媒體做廣告，要結(jié)合當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出決定。比如新產(chǎn)品上市時(shí)，為了吸引社會(huì)關(guān)注和打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，就要考慮選擇主流的財(cái)經(jīng)媒體;如果要拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，則應(yīng)考慮選擇目標(biāo)市場(chǎng)的大眾媒體。在確定了大方向后，要對(duì)同一類(lèi)型的所有媒體進(jìn)行評(píng)估，在具體的參考指標(biāo)中，有效受眾、廣告的單位成本和廣告時(shí)段的分析是不容忽視的。

      比如，在媒體的所有受眾中，那些對(duì)自己廣告訴求內(nèi)容比較關(guān)注和敏感的人群。在媒體的總受眾人群里，特定的廣告針對(duì)特定的人群進(jìn)行訴求，而這些人群只占總體受眾的一部分，這才是有效受眾。一些企業(yè)的廣告之所以收效甚微，主因是自己的目標(biāo)受眾僅占媒體總受眾的小部分。

企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)尋求效益最大化

      一些企業(yè)投廣告喜歡狂轟濫炸，或“多管齊下”，即通過(guò)電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體對(duì)同一則廣告密集投放，企圖達(dá)到“1+1+1=3”的效果。那么，是不是廣告投放選擇的媒體越多、投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費(fèi)用成正比呢?答案是：未必。

任何一種媒體的受眾都不可能與企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群完全重合，因此，企業(yè)組織投放廣告應(yīng)該最大程度地互補(bǔ)挑選媒體，即選定一個(gè)媒體后，要針對(duì)它沒(méi)有包含在內(nèi)的那一部分消費(fèi)群，借助其他媒體來(lái)完成。

     這樣做的目的是，滿足廣告發(fā)布覆蓋最大的有效人群，即企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群。投放廣告，應(yīng)遵循效益最大化原則，即對(duì)在各種媒體上發(fā)布的廣告規(guī)格和頻次進(jìn)行合理地組合。保證在達(dá)到廣告效果的情況下，節(jié)省費(fèi)用。

     廣告宣傳一定要做，但禮品企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)尋求效益最大化。怎樣的宣傳才是有效而又最省力的呢？這就需要大家多點(diǎn)注意民心，從客戶角度思考了。